Markup adalah peratusan keuntungan yang ditambah kepada kos barang untuk menentukan harga jualan. Ia adalah kaedah pricing yang paling mudah dan popular digunakan oleh peniaga.
Definisi Markup
Markup merupakan:
- Peratusan tambahan - Ditambah kepada kos
- Berdasarkan kos - Dikira dari cost price
- Kaedah penetapan harga - Mudah dan praktikal
Formula Markup
Kira Markup dari Harga Sedia Ada
Markup (%) = ((Harga Jualan - Kos) ÷ Kos) × 100
Tentukan Harga dari Markup
Harga Jualan = Kos × (1 + Markup%)
Contoh Pengiraan
Kos Barang: RM 80
Markup: 25%
Harga Jualan = 80 × (1 + 0.25)
= 80 × 1.25
= RM 100
Markup vs Margin
| Aspek | Markup | Margin |
|---|---|---|
| Dikira dari | Kos | Harga jualan |
| Formula | Untung ÷ Kos | Untung ÷ Harga Jual |
| Senang dikira | Ya (tambah sahaja) | Perlu harga dulu |
| Popular untuk | Retail, wholesale | Analisis kewangan |
Contoh Perbandingan
Kos: RM 80, Harga Jual: RM 100
Markup = (100-80) ÷ 80 × 100 = 25%
Margin = (100-80) ÷ 100 × 100 = 20%
Nombor yang sama, peratusan berbeza!
Jadual Konversi Markup ke Margin
| Markup | Margin |
|---|---|
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 33% | 25% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
Markup Mengikut Industri
| Industri | Markup Biasa |
|---|---|
| Grocery/Runcit | 25-50% |
| Pakaian/Fashion | 50-100% |
| Elektronik | 20-50% |
| Furniture | 50-200% |
| Restoran (Makanan) | 100-200% |
| Restoran (Minuman) | 200-400% |
| Jewelry | 100-300% |
Jenis Markup
1. Standard Markup
Markup sama untuk semua produk.
Semua barang markup 50%
2. Variable Markup
Markup berbeza mengikut kategori.
Barang A: 30%
Barang B: 50%
Barang C: 80%
3. Keystone Markup
Markup 100% (double the cost).
Kos RM50 menjadi Jual RM100
Cara Tentukan Markup
Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
- Kos operasi - Sewa, gaji, utiliti
- Persaingan - Harga pesaing
- Permintaan - Demand pelanggan
- Margin yang dikehendaki - Target keuntungan
- Industri - Standard dalam industri
Langkah Tentukan Markup
- Kira semua kos - Kos barang + kos operasi
- Tentukan target profit - Berapa nak untung
- Kira markup minimum - Cover semua kos
- Bandingkan dengan pasaran - Adakah competitive?
- Adjust jika perlu - Fine-tune
Contoh Pengiraan Markup Lengkap
KIRA MARKUP UNTUK KEDAI RUNCIT
Kos barang: RM 10,000/bulan
Kos operasi:
- Sewa: RM 2,000
- Gaji: RM 3,000
- Utiliti: RM 500
- Lain-lain: RM 500
Total kos operasi: RM 6,000
Target untung: RM 2,000
Total perlu cover: RM 8,000
(operasi + untung)
Markup minimum = 8,000 ÷ 10,000 = 80%
Dengan markup 80%:
Jualan = 10,000 × 1.80 = RM 18,000
- Kos barang: RM 10,000
- Kos operasi: RM 6,000
= Untung: RM 2,000 Ya
Tips Menggunakan Markup
1. Jangan Terlalu Rendah
- Pastikan cover semua kos
- Sisakan margin untuk kecemasan
- Account untuk barang rosak/hilang
2. Jangan Terlalu Tinggi
- Pelanggan akan pergi ke tempat lain
- Kaji harga pesaing
- Consider value yang ditawarkan
3. Review Secara Berkala
- Kos mungkin berubah
- Pasaran mungkin berubah
- Adjust markup mengikut keadaan
4. Gunakan Variable Markup
- Barang popular: markup rendah (tarik pelanggan)
- Barang specialty: markup tinggi (margin lebih)
- Bundling: overall margin yang baik
Markup dalam Perniagaan Harian
Markup digunakan untuk:
- Set harga produk - Dari kos ke harga jual
- Quick calculation - Mudah kira di kepala
- Wholesale pricing - Standard dalam trading
- Menu pricing - F&B industry
Kesimpulan
Markup adalah kaedah paling mudah untuk menentukan harga jualan. Fahami cara kira markup dan tentukan kadar yang sesuai untuk perniagaan anda.